КАК НАЧАТЬ ПРОДАВАТЬ
НА OZON

Как начать продавать на Озон?

Маркетплейсы постепенно вытесняют магазины и торговые центры. Пользователи совершают покупки, оформляют и оплачивают доставку, оставляют комментарии, общаются с продавцом, не выходя из дома. Доступ к платформе ― посредством ПК и мобильного приложения.

Ozon ― один из самых востребованных интернет-магазинов. Здесь можно купить одежду и обувь, лекарства, косметику, корма для животных, мебель, книги, аксессуары, продукты питания и т.д. Свою продукцию могут представить частные продавцы или ООО. Главное условие ― оформить самозанятость, ИП или получить статус юридического лица. Для успешной работы важно отслеживать остатки, своевременно обрабатывать запросы и учитывать прибыль.

Почему выбирают именно этот маркетплейс?

Озон ― старейшая отечественная компания. Основана в 1998 году. Изначально специализировалась на печатной и видеопродукции, наращивая товарооборот и расширяя перечень категорий. С 2020 года работает в формате маркетплейса. Сегодня занимает второе место в России среди конкурентов.
По данным 2022 года, количество активных покупателей превысило 30 миллионов. Ежедневно обрабатывается примерно 60 тысяч заявок. Озон реализует собственные и партнерские товары через 4500 пунктов выдачи и 7500 постаматов. Работает курьерская доставка.
На сайте представлено более 27 миллионов наименований. При этом третья часть ― от партнеров. Благодаря маркетплейсам, при запуске бизнеса больше не нужно арендовать помещение, нанимать сотрудников. Предприниматель сможет почти сразу выйти в ноль, через пару месяцев ― в плюс.

Среди преимуществ можно назвать

Понятный личный кабинет
Встроенные подсказки помогут легко разобраться в системе.
Бесплатная аналитика
Инструменты проанализируют поведение пользователей. Определят, какие позиции пользуются спросом, посчитают конверсию и т.д.
Продвижение
Можно объявить акцию, оформить магазин, провести вебинар, отправить email-рассылку, привлечь внешний трафик. В личном кабинете будет доступна подробная статистика по окончании каждой рекламной кампании.

Пошаговая инструкция для запуска продаж на Ozon

Продавать через маркетплейс ― легко! Начинающему продавцу необходима регистрация с указанием данных о себе или об организации. Иногда выбирают сразу несколько площадок. Но практика показывает, что Озона вполне достаточно.Действуем следующим образом:Начинающему продавцу необходима регистрация с указанием данных о себе или об организации. Иногда выбирают сразу несколько площадок. Но практика показывает, что Озона вполне достаточно.
Действуем следующим образом:

Заполняем информацию о юридическом или физическом лице. Для компаний загружаем ИНН, ЮГРЛ или ОГРН, копию устава. FBS. Вы арендуете площадь для хранения. При оформлении заказа вам поступает оповещение. Далее вам следует собрать отправление, подготовить его к отгрузке и передать курьеру, либо доставить до пункта приема. Самозанятым нужен документ, удостоверяющий личность, Справка о постановке на учет в ФНС (формируется в приложении “Мой налог”). Срок проверки и рассмотрения заявки ― до двух дней.
Принимаем договор оферты. В нем обозначаются условия сотрудничества.
Настраиваем электронный документооборот. Он нужен, чтобы оформлять поставки и получать отчеты по результатам месяца. Подключаемся к «Сфера Курьер», «Контур Диадок» или к своему оператору.
Заполняем карточки. Сервис требует, чтобы описания не имели грамматических ошибок, а изображения ― логотипов. Каждая товарная единица проходит проверку. При нарушении правил представители свяжутся с продавцом.
Определяемся со схемой продаж:

FBO. Вы привозите свою продукцию на склад, далее за ее реализацию отвечают сотрудники Ozon.
FBS. Вы арендуете площадь для хранения. При оформлении заказа вам поступает оповещение. Далее вам следует собрать отправление, подготовить его к отгрузке и передать курьеру, либо доставить до пункта приема.

Первый вариант выбирают те, у кого нет свободного помещения, времени на обработку и сборку заказов. Второй ― в том случае, если товар не подходит для размещения на складе маркетплейса. Например, изделия с нестандартными габаритами.
В зависимости от типа товара, маркетплейс устанавливает размер комиссии с каждой продажи. Она составляет от 5 до 15%.

Какие товары продавать на Ozon?

В самом начале бизнесмену обычно сложно определиться, с чего же начать продажи. Продавать можно все что угодно: от продуктов питания до мебели и бытовой техники. Маркетплейс устанавливает ограничения лишь для некоторых товарных групп.
Нельзя реализовать следующие категории:

Продукцию, запрещенную в РФ и согласно внутренним правилам Озона: наркотические вещества, алкогольные напитки, ряд медицинских препаратов, средства для слежения, опасные детские автомобильные кресла, капканы.
Животных, птиц, аквариумных рыб.
Реплики известных брендов, контрафактную и фальсифицированную продукцию.
Вещи, бывшие в использовании.

Ограничения действуют для следующих наименований:

Растения, химические удобрения, газовые баллоны, легковоспламеняющиеся составы, зеркала, некоторые строительные материалы.
Изделия из драгоценных металлов, питание для детей, препараты для животных ― только после получения специального доступа.
Витаминные препараты, пиротехнику, БАДы ― только при наличии сертификата.
Брендированные товары ― при документально подтвержденном праве на бренд.

Не нужно действовать в одиночку

Ведь мы бесплатно проводит аудит и консультацию

Что мы сделаем для вас:

Укажем на ваши ошибки и слабые места, которые есть у 90% селлеров
Расскажем, как «пробить потолок» и выйти на другой уровень заработка
Разберём имеющиеся карточки и укажем на рычаги роста
Проанализируем вашу стратегию продвижения и скорректируем её
Расскажем, как работать с обновлениями WB

Тебе лишь нужно оставить заявку и наш менеджер с вами свяжется.

Молниеносная заявка